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女生创业故事

时间:2019-04-17来源:下厨房菜谱大全

  的人在春天里容易陶醉,迷失方向,创业者要敢于在夏天烈日下赤膊上阵,在秋天面对硕果,创业者要立刻着手下一轮播种。今天学习啦小编为大家整理了关于女生的相关文章,希望对读者有所启发。

  农村创业做豆腐:女大学生成“豆腐西施”

  卜睿,一个“80后”农村女孩,2009年于长春大学电子信息工程学院,现任一家公司总经理。她的创业曾引起过很多人质疑,也曾感动过很多人,更曾激励过很多人。她的虽然困难重重,却不断奋斗一往无前。

  农村走出的女大学生 毕业后回乡创业

  2005年9月,卜睿走进了向往已久的大学校门。父母以为孩子终于可以走出农村,毕业以后可以留在城市里有一份体面的工作了。然而事与愿违,在卜睿还没有正式毕业的时候她却回到农村开始创业,对此,父母完全不能接受和理解。

  原来,在卜睿大三的时候,一次在网上无意间浏览看到这样一则新闻:一个十几岁的小男孩因为经常食用家附近豆腐坊生产的豆腐而身患,最后经调查病因是其食用的豆腐里含有违禁添加剂“吊白块”。十几岁正是花一样的年纪,美好的生活才刚刚开始,却因食品安全问题而身患尿毒症。卜睿当时便暗自下定决心——毕业后要自主创业,要生产出真正安全、的食品,杜绝类似“吊白块”事件的再次发生。

  2009年3月,卜睿不顾父母和所有亲人的强烈反对,走上了创业的路程。

  两年建起标准化豆制品厂

  创业初期的艰难,对于一个刚刚毕业的女大学生来说是很大的挑战。一板豆腐100多斤,男生抬着都有些吃力,卜睿每天都得抬上几十板。她每天凌晨3点起床,然后去早市出摊销售,销售完以后又要去调研、跑市场、找场地等,每天都是早上伴着月亮走,晚上带着月亮归。她的汗水没有白流,努力和付出也得到了回报。由于当时对大学生创业都非常关注,一夜之间,女大学生创业卖豆腐的新闻传遍了长春市的大街小巷,受到长春市政府的高度重视,并受到市领导的亲自接见,作为市政府重点扶持的大学生。2011年卜睿投资150万元,建起了标准化豆制品厂。

  搞生态养殖 事业越做越成功

  现在卜睿的公司已经办得有声有色,但她并没有因此而停止前进的步伐,现涉及的行业不仅有豆制品,还增加了生态养殖项目。

  一次偶然的机会,卜睿在比较偏远的山区,发现了30年前未经过改良的纯笨黑猪品种。这正好符合当时她要搞生态养殖业的想法,于是卜睿当即买下当时仅有的13头猪崽儿。

  现在提倡高光效农业,卜睿经过一段时间的学习、考察,决定带领乡亲搞“高光效、立体养殖”——在玉米地里养土鸡。这种新型方式,玉米地里的小虫青草作为散养土鸡的食物,鸡的排泄物又成了玉米地的天然有机肥料,形成一个闭合的生态循环链条。

  如今,卜睿头上的光环越来越多,但她从没有停止努力和奋斗的步伐,她希望有更多人加入到创业的队伍当中,在创业的道路上携手前行!

  清晨四点,伦敦New Covent Ga哪家医院看癫痫病较好rden市场里挤了两百多家花卉、农产品、食品业者,两千五百多个工人在英国最大的蔬果市场里忙进忙出,叫卖声此起彼落,抢夺着来自全球的新鲜蔬果。

  在他们之中,一个二十七岁女生的身影穿梭。她一头金发、雅痞穿着,高学历的年轻白领模样,却跟商家们聊着肯尼亚四季豆、菲律宾芒果、土耳其西红柿,接着走进比人还高的弃置蔬果堆,一颗一颗的捡起、打包,载回家。

  她是珍妮道生(Jenny Dawson),手里捡起的那些蔬果,让她三十岁不到就登上CNN、BBC、Financial Times、泰唔士报等英美主流媒体。

  2010年创立〝废墟中的宝石〞(Rubies in the Rubble,简称RIR)这个品牌,用了四年的时间,珍妮不仅让RIR成为市场中高端的酱料品牌,攻进英国近七十个通路,连英国名厨奥立佛(Jamie Oliver)的菜单、英国女皇爱用酱料的名单上,都看得见RIR的名字。

  将市场旁一堆堆的被丢弃的蔬菜水果,转变成为一个家喻户晓的高端品牌,珍妮道生四年来每天起早赶晚,以市场为家、与菜贩天天在一起工作。原来在私募基金工作的她,有着人人称羡的薪水与职位。

  珍妮说:“我的前老板与同事都认为我疯了”。

  “是什么让你离开光鲜亮丽的生活,走进市场的那堆被丢弃的水果蔬菜垃圾中呢?”、记者:

  “第一次清晨市场的震惊。”珍妮说:

  “那天清晨天还未亮呢,我骑着自行车前往,气温很低,需要多穿几件保暖的衣服才能御寒。”珍妮回忆。时间是清晨的四点,当时市场正是最热闹的时候,许多批发蔬果的买家与卖家互相议价着。

  盯着被丢弃的“蔬果山”,珍妮的睡意全都被问号与惊叹号赶跑了。“这些蔬果都没坏掉,为何被丢弃呢?”珍妮向菜贩们打听。

  原来是长丑了、大小不对。这些还都新鲜的蔬果只是长相不好,让那些采购主管、主厨们看不上。

  珍妮用数字描述她离开私募基金的金饭碗,开始她的果酱生意的心路历程:

  全球超过十亿的人口面临饥饿。

  在英国,每年有一千八百万吨的食物因此被丢弃、掩埋,价值超过了一百二十亿英镑。每年还需花费超过二百二十亿英镑的公共预算,改善食物浪费。

  “这些被丢弃的蔬果一定可以做成什么的”。珍妮这么想。

  于是她收购一些被弃置的蔬果,按着妈妈的配方做成了果酱、甜辣酱(chutney)等,在伦敦的市集摆起摊来,几十罐产品一个上午卖光,净赚了两百英镑。

  “这是个生意!”,数字在脑中跑了起来,“也是一个能够解决社会问题、实现自我的创业机会”,珍妮于是辞掉工作、开始创业。

  “资源被这么荒谬的浪费掉”,就是这种惊诧让珍妮有了创业的火花。但让这把火继续烧下去,并在四年内成为全英国知名的品牌。

  “要成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。”珍妮说。

  “过去在私募基金的工作给了我很多帮助,中国解放军总医院一附院癫痫科好不好我知道那些成功的公司,都给了消费者他们想要的东西”

  “此外,紧盯着数字、了解现实的状况是公司长期经营的王道。”珍妮说。

  珍妮更进一步以RIR的成长历程,解释她是如何贴近现实:

  第一, 需要找到关于市场需求的真实状况。珍妮认为,产品的设定应该由下而上。

  RIR 的很专业,从蔬果的产业链、供应量的稳定性,到果酱、甜辣酱的市场通路分布,〝要先确定『最大的需求』是什么,在哪里卖最适合、(架上其他竞争者)强弱分析也很重要!〞。

  RIR 的商业计划书直到六个月后才有第一版。

  “就是为了接近事实啊!”珍妮通过对市场需求的研究与了解后,确认了 RIR 的定位、、产品包装等。

  透过分析目标产量、成本等,珍妮决定定价、营销策略以及财务可行性后。她稳健并量力而为的发展着这个生意。

  “不知道怎么活下去的生意,肯定走不远”珍妮说。

  第二,找到企业的”真实价值”。伦敦不乏以高端、小农为诉求的产品。“当然,靠故事吸引消费者很重要,但是,更重要的是,那些重复购买的顾客为什么支持你?”珍妮说。

  RIR 花了整整两年时间透过摆摊、与消费者直接互动,来确认自己产品的竞争力。

  “透过摆地摊,你会知道谁再来而谁没有,为什么不来了,一定要仔细了解,要问出来。就是我们产品的真正价值。”

  除了消费者,珍妮还跟着那些长期为伦敦几千家小区小店配送果仁、高价食材的物流队,四处拜访,了解真实的需求。

  “这些人最知道产品的价值差异,以及该怎么卖出去。”

  经过这些实际的市场调查,珍妮调整配方、并拟定通路策略。

  如今RIR的一罐以弃置蔬果做出300克的果酱,要价约五十元人民币。

  面对事实,这样的思维帮助我做很多的困难决定,从2014下半年开始,RIR产品制造过程决定外包,放弃了自己设置工厂,为弱势家庭创造工作机会的第二重社会使命。

  就像所有关怀社会的创业家一样,没有一刻不想着如何更能贡献社会,珍妮犹豫了很久,也试着将生活百分之百付出,试着减低成本、增加产能,但怎么样都无法在质量稳定的情况下扩大生产规模。

  “这本来是一个很难的决定,但我拿起数字来看,一下子就知道该怎么做了,毕竟持续经营是最重要的目标”。

  产线外包之后,RIR顺利展开与在线零售商Ocado 的合作,2014年顺利将五万吨的弃置蔬果化为产品,年营收超过六百万台币,英国电讯报(The Telegraph)预估,RIR2015年营收将是今年的三倍。

  利用被丢弃的蔬果制造果酱、甜辣酱的商业模式,被CNN形容为“把厨房剩菜变成宝物!”。Forbes杂志说,这是从剩食创造道德消费的一种致胜模式。

  从社会关怀起步,却能把梦想转换成现实,不仅量入为出,更脚踏实地的从最底层做起。去年更入选为英国观察家报(Obs通辽羊羔疯治好要多少钱erver)〝英国50大不媚俗的梦想家〞。

  从关怀地球资源,将被丢弃的新鲜蔬果,重新赋予价值,是珍妮的创业原点,“但是懂得紧跟着现实,了解消费者需求,并灵活的改变商业模式、改善产能,这是RIR能持续成功的原因。”不到三十岁的珍妮说:“能持续经营下去,才是我们对社会最大也重要的责任之一。”

  “我们不会停止,因为还有许多被人类浪费掉的东西,可以创造成为美好的产品”

  人生有梦,筑梦踏实的珍妮道生(Jenny Dawson)。

  “梦想还是要有的,万一实现了呢?”江苏省淮安市姑娘王伟伟对此深有体会。这个27岁的创业女性,早在高中毕业时就有一个梦想:做一名成功的商人。如今,她已是二次创业:将上大学时代理羊奶销售赚到的人生“第一桶金”,投到了家乡洪泽县的湖羊养殖项目。身边人说,这是一个青年创业的传奇;在她自己眼里,这是一个实现梦想的故事。

  大二,她就有了创业的想法

  初见王伟伟,很难将眼前这个清秀的姑娘和“羊倌”联系起来。但只要打开话匣子,她开口就离不开“羊”了,“我饲养的是湖羊,这种羊的特点是,每胎多羔,耐高温高湿,抗病能力强……”

  与“羊”结缘,要从她在常州读大学时说起,“大二时,我有了创业的想法,就用大一当外场主持挣的三四万元成立了贸易公司,代理国内品牌羊奶和羊。”当时正遇上三聚氰胺奶粉事件,国内乳业市场动荡,她原以为羊奶可以趁机打开市场。可没想到,羊奶一开始在超市、终端店卖不动,剩下那些还有五六天就要过期的奶,她只好全部收回,带回学校送给同学喝。“有的同学喝不完,就拿来洗脸、,看得我挺心疼的。一开始,就亏了七八千。”

  后来,王伟伟通过张贴海报、免费品尝、送货上门,逐渐打开了售奶局面。待大学毕业时,她已经挣到了“第一桶金”,羊奶销入当地各大超市,还在常州开了3家社区店。

  毕业,她回家乡当了“羊倌”

  2011年,王伟伟从常州工学院毕业了,她一边继续做着羊奶代理的生意,一边琢磨着新的。第二年,在考察了多家养羊基地后,她决定创办自己的公司,从事肉羊养殖。

  王伟伟就把上学时挣到的数百万元都投到了这个项目上,又通过亲友筹集了一部分资金,总投资达到了550万元,在洪泽县三河镇赵集村流转了700多亩土地,建起了养殖场。养殖场里建有标准化羊舍及饲料用房6980平方米,青贮池3000立方米,配有饲料加工设备7组。她说,加工好的青贮饲料能保存两年,可以充分保证羊群的喂养需求。

  “每个人的潜力都是无限的,必须去挖掘,不然你永远不知道自己能做成什么。只要你去做,总会有希望。你要是自己看扁了自己,就真的什么都没有了。”王伟伟坦言,创业过程承受着巨大的压力,“建厂时家里连遭变故,我刚毕业不久,对建筑施工一窍不通,吃住都在工地上,紧紧盯住进度,严控工程造价。”

  最让她难忘的是2013年的夏天,她一个人住在刚建好的办公室里,周围只有农田和在建的羊舍,蚊虫叮咬已经算不了什么,有时候蛇还会钻进屋里来。王伟伟只好养了一只德国牧羊犬看门,这才有了点甘肃癫痫病医院怎么样安全感。

  未来,她想带乡亲们共同致富

  目前,她的公司第一批湖羊已经顺利出栏,实现盈利不成问题。

  “准备明年后建第二期,整个工程将投入1200万元,建成后可存栏15000头种羊,每年出栏商品羊32000头,销售收入可以做到3100万元。”在王伟伟的构想中,她将吸引有意向的农户参与进来,通过“公司+基地+合作社+养殖户+银行”的模式,这样不仅让小规模养殖户免去征地建厂房的成本,实行“统一管理、统一防疫、分户饲养、统一出售”,还可以降低农户的养殖风险,实现农场与农户的“双赢”。

  再看远一点,王伟伟希望逐渐完善上下游产业链,从肉羊屠宰深加工项目切入,构建“龙头企业+规模化养殖基地+肉羊屠宰深加工+合作社+农户”的纵向产业链,和“种羊良种繁育+肉羊育肥+饲料加工(草料、精料)+有机肥生产”的横向产业链。

  “只有实现从养殖到屠宰加工的迈进,才真正踏上企业产品品牌化之路,从而一步步打造出中国高端冷鲜羊肉品牌。”对于未来,王伟伟信心满满。她说,创业永远在路上。

  
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